Коммерческий директор Отклик на сайте компании

Бизнес-приложения — это продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.

Направление включает продукты:

• VK HR Tek — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности работы и развития сотрудников компании: это личный кабинет сотрудника и работодателя, КЭДО, график отпусков, командировки, корпоративный портал и многое другое
• VK Tax Compliance — ИТ-решение для онлайн-взаимодействия бизнеса с налоговыми органами, которое помогает компаниям выполнять все требования в рамках налогового мониторинга
• VK Process Mining — ИТ-решение для исследования и оптимизации бизнес-процессов: помогает быстро находить проблемы, рассчитывать эффект от изменений и автоматизировать контроль

Задачи

• Реализация коммерческой стратегии
• Управление коммерческим блоком
• Обеспечение выполнения планов по выручке
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми
  B2B‑клиентами, лично участвовать в крупных сделках
• Формировать и контролировать коммерческий
  бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов
• Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов,
  выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования

Требования

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях
  (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого блока)
  от пяти лет, в B2B (бизнес-приложения)
• Подтверждённые результаты: рост выручки/прибыли,
  вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные
  сделки
• Финансовая грамотность: умение работать с
  P&L, маржинальностью, юнит‑экономикой,
  бюджетированием и
  KPI
• Навыки стратегического планирования и управления
  командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание
  процессов
• Высшее образование
• Стратегическое и аналитическое мышление,
  ориентация на результат
• Сильные переговорные навыки (ЛПР: CFO, HR D,
  вице-президенты)
• Лидерство и умение выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие
• Адаптивность к изменениям, готовность принимать
  решения в условиях неопределённости

Будет плюсом