Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Транспортные услуги» Отклик на сайте компании

О команде: Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

Какие задачи вас ждут: привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise
проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР
выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок
выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях
лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента
поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.

Мы ждем, что вы: имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов
владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч
имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения
умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития
знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.

Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента
самостоятельное формирование базы ключевых клиентов
постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников
возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж
сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов
развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов
самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.