Дивизиональный менеджер Вакансия партнера

Обязанности
отвечать за выполнение плана продаж и развитие бизнеса на закрепленной территории;
управлять командой региональных представителей: ставить цели, контролировать ключевые показатели, проводить регулярные встречи, давать обратную связь и развивать сотрудников;
управлять продажами через дистрибьюторов: оценивать потенциал партнёров, договариваться об условиях сотрудничества, контролировать выполнение договорённостей и совместно развивать территории;
искать и подключать новых дистрибьюторов там, где это необходимо для развития бизнеса;
вести переговоры с ключевыми клиентами, локальными и региональными сетями;
анализировать продажи, представленность, ассортимент, клиентскую базу и находить дополнительные точки роста;
контролировать дебиторскую задолженность, бюджет и прибыльность дивизиона;
совместно с маркетингом планировать и контролировать трейд-маркетинговые активности;
регулярно посещать территории, работать вместе с командой и оценивать ситуацию непосредственно в полях .

Требования
опыт управления распределённой командой продаж;
хорошая школа регулярного менеджмента: постановка целей, декомпозиция планов, KPI, контроль, обратная связь и развитие сотрудников;
опыт работы с дистрибьюторами и понимание экономики дистрибьюторского бизнеса;
умение вести переговоры на уровне руководителей и собственников компаний-партнёров;
понимание принципов развития территории, активной клиентской базы, дистрибуции и представленности продукта;
сильные аналитические навыки: способность работать с цифрами, видеть причины отклонений и принимать на их основе решения;
самостоятельность, высокая требовательность к результату своему и команды;
готовность к командировкам по территории дивизиона до 30% рабочего времени.