Менеджер по развитию бизнеса Отклик на сайте компании

Зарплата не указана

Москва

Опыт 3-6 лет В офисе Постоянная работа Специалист (Middle) Продажи

Сервисы продуктивности — комплексное решение, которое объединяет корпоративную почту, мессенджер, видеоконференции, хранилище со встроенным редактором документов «Р7-Офис».

Задачи

Находить и открывать: самостоятельно формировать воронку
новых клиентов в сегменте SME — холодные звонки, письма, работа с базами,
отраслевыми мероприятиями и входящими обращениями
Квалифицировать и продавать: проводить первые встречи,
демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР, формировать ценность
решения и доводить сделку до подписания договора
Вести сделки в CRM: фиксировать активность и этапы,
прогнозировать свою воронку, работать с возражениями и отказами без потери
темпа
Передавать клиента в сопровождение: обеспечивать
качественную передачу подписанного клиента в команду CSM
Взаимодействовать и сотрудничать: эффективно
взаимодействовать с внутренними службами подразделения для обеспечения
бесперебойной работы с клиентами
Расти в продукте: быть экспертом по VK WorkSpace и смежным
инфраструктурным решениям, чтобы говорить с ИТ-службами и бизнесом на одном
языке

Требования

Анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM,
уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в
стратегию
Понимание российского рынка коммуникационных сервисов,
инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS
Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по
информатизации
Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и
анализировать данные
Опыт от трёх лет в B2B-продажах, с разными источниками
лидов, в том числе холодные продажи; опыт продаж SaaS-решений будет огромным
преимуществом
Личные качества: настойчивость, проактивность,
энергичность и высокий уровень самостоятельности